谁是艺术经纪人？

　　他们出现在各种艺术沙龙里，提拔尚未展露头角的艺术新锐，为他们出画册、办展览；他们利用各种媒介的力量，发掘古旧的艺术作品并赋予它们全新的价值。在一项交易中，他们通常以第三方的面目出现：既不是投资艺术品的买家，也不是期盼抬高价格从中盈利的拍卖行。他们是买家与卖家的中间人，为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主。他们同时扮演艺术鉴赏家与财务顾问的角色，为客户辨别艺术作品的价值、缺陷与投资空间。

　　他们就是艺术投资领域的新势力：艺术经纪人。

　　除此之外，艺术经纪人还必须拥有一个对最新流行趋势嗅觉灵敏的鼻子，以及一双对艺术市场的走向判断精准的火眼金睛，无论是艺术投资者们的动向，还是艺术评论家们的夸夸其谈，都必须被考虑在内。而在这形形色色的言论织成的迷雾中，如何找到一条最正确的道路，或者说最赚钱的道路，就全凭各人功力了。

　　诚信，艺术经纪人最重要的素质

　　过去十年中，艺术经纪从业者正以惊人的速度增加着：他们进入这个圈子的动机各有不同，但他们通常看起来都很专业、很时髦，在这个行业拥有丰富的交易经验与广阔的人脉资源。他们有自己的网页，在明亮的写字楼里办公，还常常把“全球化”挂在嘴边。

　　在外行人眼里，成为艺术经纪人的好处毋庸质疑：你不需要花一个子儿，就能玩转你喜欢的东西——不像那些艺术投资者，他们在卖出一件作品之前起码还得花大价钱买下它。

　　但按照来自英国Nevill Keating pictures公司的艺术经纪人Angela Nevill的说法，诚信才是最重要的东西，只有一桩漂亮的生意才能带来另一桩。“仅仅知道你的客户想要什么是不够的，你还要告诉他可以买什么——尽管他自己可能根本没意识到。买不起梵高或者莫奈，并不代表这个世界上就没有其他美丽的作品可买了。”

　　体贴入微的艺术经纪服务

　　有买，就有卖。让人下决心卖掉珍藏的艺术品可能有很多原因：分财产、离婚、手头拮据，或者仅仅是因为收藏者的口味变了。30年前，Robert Holden的父亲以3万英镑的价格卖掉了一副画，眼睁睁地看着买家一转手就卖了21万。Holden从这个教训里看到了机会：“这些人需要帮助，因为艺术市场的水实在太深了。”现在，他的Robert Holden公司为卖家们提供一切相关的服务：选择拍卖行，还是私下交易？怎样合理避税？怎样做广告？心理价位怎么定？……不仅仅是艺术方面的指导，甚至是一整套财务解决方案。像Holden这样的艺术经纪人已经对传统拍卖行产生了威胁，他们能为客户提供度身订做的服务与建议，如果有必要，他们甚至会亲手将潜在买家的花名册送到客户手上。“传统的拍卖行没办法像我们这样关注每个客户的需求，我们的职责，就在于让客户得到他们应有的关注。”

　　另一位资深艺术经纪人Ray Waterhouse做这行已经12年了，他在1987年创立的Waterhouse&Dodd公司在业界口碑颇佳：“很多人会花2万、5万甚至20万英镑去买一副作品，而且根本没有好好地做过预算。如果是买房子，他们就不会如此轻率。所以我们的口号是‘帮你省钱’：让我们来告诉你，去哪儿买，怎么买，花多少钱买！”与传统的拍卖行相比，艺术经纪人的提成较低，在2.5%到10%之间。Waterhouse说，他很少碰到摆不平买家与卖家的情况，在他手上，英国画家George Stubbs一副名为Dark Bay Thoroughbred in a Landscape的作品创下了193万英镑的天价记录，“我会根据买家的口味帮他选择：美国人喜欢印象派与早期现代派，大部分英国人更喜欢当代艺术。”

　　当大多数艺术经纪人将注意力集中在鉴定那些已经被证明具有市场价值的作品上时，Flora Fairbairn却将目光转向发掘新人艺术家这块领域。Fairbairn本人就是艺术家出身，在成为一家艺术博物馆的馆长之后，她发现许多不知名艺术家的作品早就超越了那些博物馆展品的水准。“我随时随地都能发掘到出色的新人艺术家，也急切地想要把他们介绍给公众认识。我不会考虑关于太多投资价值的问题，但是我相信我的客户买那些作品，是因为他们真的喜欢。”

　　艺术经纪人在中国

　　在20世纪后半期，西方艺术经纪人通常还是某家艺术机构里的明星人物，在安排艺术展览的同时，也为所在机构谋利。但现在，以个人身份行动的艺术经纪人越来越多了，他们中有些曾是某家艺术机构的职员，而另一些则是出于个人兴趣，慢慢由艺术爱好者变成了艺术专家。

　　在中国，这个行业正在走西方当年的老路，可以说，专业的艺术经纪人在中国还尚未浮出水面。

　　目前年交易额达200亿人民币的中国艺术品交易市场上，所谓的艺术经纪人在四五年前大多由一些策展人、艺术院校的师生，甚至只是对艺术有研究的发烧友兼任。他们代表有资金而无艺术眼光的投资者参加各种艺术拍卖会，酬金大约是成交价的5%至10%，万一失手买回赝品，甚至还得赔偿买主的损失。

　　但随着这两年中国经营当代艺术品画廊的增多，一部分有知名度的画廊、文化公司、艺术拍卖公司等也或多或少地充当着艺术经纪人的角色，主要还是在买卖双方牵线搭桥。但对于艺术投资者来说，这样的经纪人，并不意味着百分百的投资安全感，因为有些画廊经常面临着开张不久就关门大吉的命运。据说从今年4月开始，中国劳动和社会保障部已把艺术经纪人培训项目纳入了正规培训体系，不知这会不会促使艺术经纪这个行业更快地发展。但可以想象的是，在今后的艺术品交易之前，当你再为“我该不该买卖这件作品”或者“究竟该出价多少”之类的问题而绞尽脑汁时，你最该想到的是：我需要一位艺术经纪人。