引言：克拉克瓷对于大多数藏家来说既神秘又陌生，一般是指从明万历至清初生产的装饰有开光图案的外销瓷。“克拉克”瓷名称的来源纯属偶然。17世纪初，一艘叫圣·卡特林那号（Santa Caterina）的葡萄牙商船从中国贩去一大批明万历时期的青花瓷器，途中被荷兰东印度公司截获，欧洲人称此船上的青花瓷器为“Kraak”,汉语译为“克拉克瓷”。随后，此船上的瓷器被运往荷兰的阿姆斯特丹拍卖，法王亨利四世、英王詹姆斯一世也争相购买，于是华瓷不胫而走，在欧洲引起轰动。

2005年12月10日，214件在海底沉睡了数百年的万历克拉克瓷，由瑞典人史坦（Sten Sjostrand）及他的同事们从马来西亚附近海域打捞上来，并在中国嘉德四季拍卖会上首次推出了“明万历号、清迪沙如号海捞陶瓷”专场。此克拉克瓷专场总成交272.7万元，成交比率为92%。其中，一件明万历青花莲瓣形开光花鸟盘拍出了5.5万元。一些外表粘有海洋生物的瓷器，由于带有显著的沉船瓷器特点，所以成交往往超出估价几倍以上，如一件明万历的酱釉罐，估价仅8700元，经过激烈的竞价，最终以5.5万元成交。另一块清雕花船板也拍出了4.95万元的高价。

此次拍卖不仅唤起了各方对流失海外的克拉克瓷的关注，同时也对克拉克瓷在国内市场的定价提供了一定的依据。但这批出水于马来西亚海域的克拉克瓷，长时间在水下浸泡，釉面严重腐蚀，甚至剥落，且在做工上很难与明清官窑生产的瓷珍相媲美。但其成交率却达到了92%，在近几年的国内陶瓷拍卖中，陶瓷的成交率一般仅在45%—65%之间，达到70%已很难得，成交率在75%以上，此场拍卖就值得商榷。在国内陶瓷拍卖市场低靡的情况下，成交率能达到90%以上，实属不易，但也是必然的！从此次克拉克瓷拍卖来看，在其高成交率的背后，折射出许多问题。

近几年来，国内拍卖中的陶瓷市场在不断萎缩，许多拍卖公司中的陶瓷专场已完全成为摆设；或已成为弄虚作假的天堂；或已成为高仿横行的高级地摊！只剩下为数不多的大的拍卖公司还能勉强的运营陶瓷拍卖。在此情况下，嘉德推出克拉克瓷专场，并取得较高的成交率，是有着很多原因的。

拍品真伪无争议

在近两年的拍卖中，陶瓷的精品越来越难觅，偶有遇到，价格也被炒得奇高，不能如买家心意。这其中还往往有高仿品夹杂其中，令投资者真假难辨，赔钱丢面子。而此次克拉克瓷专场拍品虽然经长时间水下浸泡，釉面已严重腐蚀，甚至剥落，且在做工上也很难与明清官窑生产的瓷珍相媲美。但是这批瓷器却来源可靠，真伪没有疑问，且在拍卖过程中，买家都可判断拍品底线，量力而为，不会出现无止境哄抢。因此，当拍卖公司推出这么一个在真伪上没有争议的陶瓷专场后，买家没有了后顾之忧，就会放心的竞买，有一个高的成交率则是应该的。曾有一藏家告诉笔者，现在陶瓷真品越来越少，而且陶瓷的升值空间也越来越大，因此只要为陶瓷真品，年头足，品相不错，就值得去投资。目前的拍卖公司如果要走出陶瓷拍卖的困境，那就要在拍品的保真上下功夫。

拍品具有国际性

此次克拉克瓷专场拍卖是国际上克拉克瓷拍卖的一部分，只不过是外销瓷回到了故乡拍卖。克拉克瓷不仅只在中国受欢迎，其实在海外市场早已深得海外藏家青睐，因此，此次克拉克瓷有如此高的成交率是绝非偶然的。曾在1983年英国人迈克·哈彻（Michel Harcher）打捞出了一艘载有2300多件陶瓷器的中国沉船，在荷兰阿姆斯特丹拍出250万美元。之后，哈彻的水下打捞公司在中国南海调查发现了乾隆十七年（1752年）沉没的“哥德马尔森号”（又称“南京号”），从这艘荷兰东印度公司的贸易商船上出水了14万多件中国陶瓷和125块金锭，1986年在阿姆斯特丹拍出近2000万美元。这次拍卖业震动了中国考古学、博物馆学者和政府部门，当然也有人说哈彻是“珠宝大盗”。不久前，佳士得也曾在澳大利亚举办过类似的拍卖，结果上拍的出水瓷不仅件件成交，而且多数成交价都高于估价，有的甚至能拍出2.2万美元的高价。因此可见，此次克拉克瓷的高成交率不是偶然的，是国际克拉克瓷拍卖的延续。而在此专场推出之前，国内的拍卖公司在推出陶瓷专场时多打“回流”牌，但回流之物也有艺术水平高低之分和真伪问题。虽说回流专场拍卖比国内专场成交率高出许多，但因没有一个与国际接轨的体系，因此目前的回流之物多在国内露面之后因不招国内买家喜爱，多数又被国外客户购得，转手又流出国外。

拍品宣传上到位

此次嘉德在克拉克瓷的拍卖上，可谓花费了不少心血。虽说此专场总成交仅为272.7万元，成交价最高者也不过5.7万元，大多数拍品以数千元拍出。然而嘉德在此专场的宣传上没少投入。此专场于2005年12月10日拍卖，然而在嘉德2005年11月份的秋拍上就对此专场进行了宣传，加上此时期同步的媒体宣传，此专场在艺术品市场中无人不知，无人不晓。在拍卖当天拍卖方还请来了这批出水瓷的打捞者瑞典人史坦先生现场介绍打捞情况。而且加上在此之前中央电视台对“碗礁一号”现场考古发掘的直播，引起了藏家们对出水瓷的兴趣。因此，经过宣传，嘉德在此专场拍卖之前已取得了较高的人气，取得高成交率则是无可非议的了。而与国内的其他陶瓷专场拍卖，往往在宣传上不到位，不能形成文化共鸣，难以在拍卖中取得高人气。

拍品价值多元化

克拉克瓷作为拍品还存在着较强的历史价值和陈设价值。尽管这些克拉克瓷很难与明清官窑出品的瓷珍相媲美，但其在世界瓷器史上的地位以及其承载的文化、历史价值都不容小觑，他们堪称沟通东西方文明的载体。克拉克瓷承载了一段历史，是中国陶瓷对外出口的一个见证，在水下沉睡数百年，经过海水的洗礼，出水之后展现给我们的是釉面腐蚀的艺术品，甚至有的克拉克瓷上还粘着贝壳，因此它所蕴含的历史价值是不可估计的。而克拉克瓷给我们展现的与本土风格不同的艺术，更是雅俗共赏。按照中国的文物法上的规定，当一件文物同时具有艺术价值、文化价值和历史价值时才有可能被定为一级文物，而这三点在克拉克瓷上都有体现。除此之外，在艺术品市场中，当能作为陈设器的拍品才能有更好的市场。克拉克瓷能作为陈瓷器的主要原因还在于它的历史价值和自身的艺术风格，试想有一件出水的克拉克瓷摆在客厅之中，不仅装饰了房间，同时也提高了文化品位和营造 了艺术气氛。因此，在此专场中与克拉克瓷一同出水的一块清雕花船板估价仅0.29万元却被拍出了4.95万元的高价也是因为这个原因。

购买群体的理性

此次克拉克瓷专场拍卖虽然成交率较高，但是却没有出现成交价高得离奇的拍品，虽拍卖现场火爆，但成交价最高者也不过5.7万元，嘉德公司本来对一青花小象军持报有很大希望，估价为5.6万元，却因估价过高而流拍。而一些直径不过8、9cm的小碗却以千元左右成交。这反映出了目前藏家在此专场上是理性的。这与国内的其他陶瓷拍卖专场大不相同，由于此克拉克瓷专场拍品的开门，所以买家没有出现其他拍卖中的跟风现象。

在此次专场拍卖之前，由于国内一些拍卖公司片面追求高利润，在陶瓷拍卖中鱼目混珠，损害了投资者的利益，才导致了陶瓷拍卖市场出现了目前的困境。正如一位收藏家所说的一样，“中国陶瓷收藏行业不是没有忠实的投资者，而是没有能让陶瓷投资者放心的沃土。中国陶瓷交易市场中，投资者一直都是很积极的，而某些拍卖公司却做得让投资者有些失望。”笔者由此肯定，国内陶瓷的尴尬局面还会持续相当长一段时间。

知识链接：克拉克瓷是对明末清初生产的装饰有开光图案的专供外销的瓷器的一种统称，因其所绘图案形似一朵盛开的芙蓉手而被日本人称为芙蓉手瓷。克拉克瓷的造型有盘、碗、瓶、军持等，以盘较为多见，且最具典型性。盘有圆口与花口之分，胎体较薄，内底微塌，圈足微向内敛，足上多粘有砂粒。克拉克瓷与同时期瓷器的最大区别就在于纹饰上。以盘为例，盘内底的纹饰多为人物、花卉、草虫、静物花篮、飞禽走兽或变形抽象纹等。盘内壁一般为8个或6个莲瓣形或扇形开光，个别为10开光或12开光。开光内绘杂宝、花卉、人物等，有些器物上还有“福”、“寿”等吉祥文字。克拉克瓷的图案虽然是中国传统画法，但纹饰布局已非中国风格。